Как себя подороже продать работодателю

Большинство работодателей заинтересованы в том, чтобы работа выполнялась эффективно, а расходная часть была маленькой. То есть, чтобы работы выполнялись больше, а платить за это надо было - меньше. Корреспонденты портале "Знай" спросили у столичного психолога, который специализируется на кадровых вопросах, Ярослава Драба, как работнику добиться повышения зарплаты у нынешнего работодателя, или дороже "продать себя" новому.

К аргументации повышения зарплаты нужно подготовиться

На определенном этапе работы нужно подумать о том, как можно расширить свои функции, или придумать новую линию работы, которую ты мог бы выполнять дополнительно. Причем важно не сразу предложить, а сначала попробовать.

Читайте также: Вместо субсидий украинцам обещают зарплаты по-европейски

"А потом приходите к работодателю и говорите - я хочу большую заработную плату. Вас, вероятно, спросят, по какой причине. На что у вас готов ответ - вы предлагаете конкретные инновации. Важно объяснить, что часть работы уже сделана, принесла или принесет по вашему мнению в будущем - конкретный результат. Причем, это по сути может быть и не очень большое расширение функционала, главное - правильно подать. Хороший момент, что инициатива идет от вас, и вы уже попробовали", - пояснил тонкости Ярослав.

На инфляцию лучше не жаловаться самостоятельно

Если ваш работодатель не считается с колебаниями курса доллара, обесцениванием гривны и инфляцией, и из года в год платит одинаковую ставку, то требование повышения заработной платы должно исходить не от одного человека, предложение должно звучать от всего коллектива. Это же все равно интересует всех. А если человек подойдет сам, ему могут ответить, что остальные мол не жалуются.

Рассказать, что кто-то предложил платить больше

Одним из методов объяснения нынешнем работодателю, что вам необходимо повысить зарплату, является донесение информации, что вами заинтересовалась другая компания, которая уже предлагает больше. Однако желательно, чтобы это было правдой. Если вас хотят удержать как специалиста, вам пойдут на уступки. Но если информация не соответствует действительности, и работодатель откажется от вас, вы окажетесь в неудобных обстоятельствах, вероятно, придется увольняться.

Иногда функционал расширяет работодатель, не меняя плату

Кадровые инструкции работник должен видеть перед работой, иногда он даже создает их для себя сам. Желательно ними поинтересоваться в начале работы, чтобы у вас был документ, который мог бы продемонстрировать качественно и количественно, насколько расширил обязанности работодатель (незаметно и постепенно).

Повысились тарифы - обратитесь к шефу всем коллективом

Апеллирование к значительному повышению тарифов, уменьшению покупательной способности, росту цен также должно быть коллективным. Чтобы вас не назвали "особенным", поскольку остальных "все устраивает". Все же в одинаковых условиях в таком случае.

На первом собеседовании нельзя выглядеть неуверенным

Здесь все очевидно: есть "покупатель" - работодатель, и есть "продавец себя" - вы. Вы себя должны спозиционировать своим резюме, кейсом достижений, подготовиться к интервью. Почитать о компании, подумать над тем, что вы можете предложить компании. На вопрос "зачем вы нам?" - не растеряться. Важно показать, что цели компании совпадают с вашими, вы видите себя здесь, будете способствовать развитию компании, вы - незаменимая особа для нее.

На новой работе расскажите о собственном развитии "неформально"

На типичный вопрос "Где вы себя видите через два года?" - ответить, где вы видите себя именно в этой компании, используя несколько характеристик.

То есть, в плане профессии - вижу себя на ступени выше, чем на каторую иду сейчас. Однако этим - не ограничиваться, использовать слова, которые будут свидетельствовать о собственном личностном развитии. И доказать, что работа в этой компании будет ему способствовать. Не формальный ответ вроде "сейчас я иду на менеджера, а через год вижу себя старшим менеджером", а так: "вижу, что у меня есть возможность реализовывать большие и более масштабные проекты, чем я могу сейчас. И в этом работа здесь мне поможет". Если просят конкретизировать, тогда "буду иметь достаточно умений, чтобы учить других, младших специалистов, расширить функционал, быть тьютором".

Намекните на личный вклад в перспективные отрасли

"Здесь важно акцентировать внимание на чем-то, что покажет истинное желание развития этой компании. Если она работает только в Киеве - "запланируйте" проекты по всей Украине через 2-3 года. Или укажите на вероятный выход на европейский уровень, если она - уже всеукраинская. Надо сообщить о своих амбициозных целях в привязке к компании, не используя лишь узкие понятия должности", - подытожил для "Знай" психолог-кадровик Ярослав Драб.