Євген Шоломій навчає українців за кордоном будувати власну справу

Український бізнес-тренер Євген Шоломій, автор методики виходу виробничого бізнесу на міжнародні маркетплейси, проводить навчальні курси для підприємців. Окремий напрям цієї роботи — освітні програми для українців, які після переїзду до Сполучених Штатів адаптуються до нового економічного середовища. Такі заняття він проводив у Сан-Дієго у співпраці з некомерційною організацією Alliance for African Assistance.

Як почалася співпраця

Alliance for African Assistance — некомерційна організація в Сан-Дієго, Каліфорнія. Вона працює з біженцями, іммігрантами та іншими новоприбулими до США: допомагає їм влаштуватися на новому місці, отримати соціальні та інтеграційні послуги і вийти на економічну самостійність.

Після початку повномасштабного вторгнення Росії в Україну до Каліфорнії приїхала велика кількість українців, і питання економічної адаптації постало перед багатьма з них. Серед новоприбулих було чимало людей із професійним досвідом, власними ремеслами, навичками виробництва або підприємництва в Україні, але без розуміння того, як застосувати ці компетенції в американському середовищі.

Робота з такими людьми стала основою освітніх програм, до яких долучився Євген Шоломій. Він додав до традиційної адаптаційної підтримки практичний напрям: допомагає учасникам оцінити власні навички з точки зору американського ринку і зрозуміти, як перетворити їх на джерело самостійного доходу.

Проблема, яку вирішують курси

Після 2022 року до США приїхали десятки тисяч українців. Багато з них мали професію, ремесло або досвід ведення власної справи вдома, але не знали, як цей досвід можна використати в американському економічному середовищі.

Типова ситуація виглядає так: людина має реальні професійні навички, однак через незнання місцевого ринку змушена починати з низькокваліфікованої роботи. Вона не знає, з чого починається легальний малий бізнес у США, як перевірити попит на свої послуги чи продукцію і чи можуть її попередні компетенції взагалі стати основою для власної справи.

Загальні поради на кшталт «зареєструйте LLC» цієї проблеми не вирішують. Реєстрація компанії сама по собі не створює бізнес. Людині спочатку потрібно зрозуміти, що саме вона може запропонувати ринку, хто буде її клієнтом і як перетворити власні навички на конкретний продукт або послугу.

Саме на цьому побудований підхід Євгена Шоломія: спочатку професійне та бізнес-профілювання, потім перевірка можливого напряму діяльності, і лише після цього практичні кроки до запуску.

Що саме викладають на курсах

У межах програм Євген Шоломій розробив і провів серію навчальних сесій з економічної орієнтації, бізнес-профілювання та підприємницького розвитку.

Програми адресовані передусім людям, які нещодавно приїхали до США і стикаються з практичним питанням: як використати свій попередній досвід і з чого почати власну справу в незнайомій економічній системі.

Навчання побудоване навколо трьох послідовних завдань.

Перше — визначити потенційні напрями бізнесу, виходячи не з абстрактних уявлень про «перспективні ніші», а з реального попиту та конкретних можливостей самого учасника.

Друге — проаналізувати професійні сильні сторони людини: попередній досвід, ремесло, виробничі навички, знання чи компетенції та визначити, які з них можуть стати основою комерційної пропозиції.

Третє — перейти від ідеї до практичних дій: перевірити попит, сформувати продукт або послугу, розібратися з базовими питаннями організації бізнесу та зробити перші кроки до продажів.

Заняття проводяться за структурованою освітньою програмою, яку Євген Шоломій розробив на основі власного підприємницького досвіду та продовжує вдосконалювати.

В її основі лежить фазова логіка: учасник рухається від одного конкретного завдання до наступного, а кожен етап має практичний і вимірюваний результат. Наступний крок починається лише після того, як вирішене попереднє завдання.

Такий підхід застосовується як до підприємців, які вже мають бізнес і планують масштабування, так і до людей, які лише формують свою першу бізнес-ідею.

Результат, який можна порахувати

За словами учасників програм, 47 осіб після навчання у Євгена Шоломія започаткували власну справу.

Для багатьох із них підприємництво стало способом досягти економічної самостійності після переїзду до США та створити додаткове або основне джерело доходу для своєї родини.

Водночас запуск нових малих підприємств має ширший ефект: це нові товари та послуги, сплата податків, робота з місцевими постачальниками та поступова інтеграція новоприбулих у місцеву економіку.

Протягом 2023 року Євген Шоломій провів понад 20 навчальних сесій для учасників програм та членів громади.

Навчання як частина економічної інтеграції

Такий формат не обмежується теоретичною лекцією про підприємництво.

Учасники працюють зі своєю конкретною ситуацією: ким вони працювали до переїзду, що вміють робити, які ресурси вже мають, який бізнес можуть запустити з мінімальними початковими витратами та де знайти перших клієнтів.

Груповий і консультаційний формат дозволяє розбирати реальні ситуації учасників, а не абстрактні бізнес-кейси. Головне тут — практичний результат: сформована бізнес-модель, перевірена ідея, перші продажі або запуск власної справи.

Такий підхід особливо важливий для людей, яким не потрібне повне перенавчання. Вони вже мають професійну компетенцію, але їм бракує розуміння американського ринку — того, як перетворити свої навички на дохідну справу.

Окремою перевагою для частини учасників є профільний досвід самого тренера. Євген Шоломій протягом багатьох років працює у сфері виробництва та електронної комерції й має практичний досвід продажів через американські та міжнародні онлайн-майданчики, зокрема Etsy та Amazon Handmade.

Для людей, чиї навички пов'язані з ручною роботою, дизайном, персоналізованими товарами або дрібним виробництвом, електронна комерція може стати одним із найкоротших шляхів до першого доходу. Онлайн-майданчики дозволяють перевірити попит без необхідності одразу орендувати торгове приміщення, створювати власну систему дистрибуції чи наймати персонал.

Тому частина учасників обирає для першого бізнесу онлайн-продаж власної продукції або послуг.

Ще один принцип, який Євген Шоломій послідовно використовує у навчанні, — відмова від обіцянок швидкого результату.

Учасникам від початку пояснюють, що бізнес будується поетапно, а кожен етап повинен мати конкретний результат: визначений продукт, перевірений попит, сформовану пропозицію, перших потенційних клієнтів або перші продажі.

Такий підхід допомагає замінити невизначене бажання «відкрити бізнес» на послідовність конкретних дій і дає людині зрозуміти, що потрібно зробити для переходу від ідеї до працюючої справи.

Паралельно з освітньою роботою Євген Шоломій розвиває власну методику експортного зростання для виробничих компаній, орієнтовану на вихід на міжнародні ринки та онлайн-маркетплейси.

Обидва напрями спираються на один принцип: бізнес будується як система з послідовними та вимірюваними етапами, а не як набір хаотичних спроб.

15 червня 2023 року.